MTC Metalurji Dış Ticaret Müdürü Ahmet Çağlar İle Firmanın Hedefleri ve Ürün Çeşitleri Hakkında Söyleşi Gerçekleştirdik.
Sayın Ahmet Bey bize öncelikle kendinizi tanıtır mısınız? MTC Metalurji ile ne zamandır birliktesiniz?
1983 Bursa Doğumluyum. Yaklaşık 6 yıldır otomotiv ve makine sektöründe uluslararası firmalarda çeşitli kademelerde bulunduktan sonra 2 yıldır MTC Metalurji Firmasında Dış Ticaret Müdürü olarak görev almaktayım.
Firmanız yeni kurulmasına rağmen piyasaya hızlı girdiniz. Sanırım bundan dolayı distribütörleri olmanız için firmalar size teklifler bulunuyor. Bize kuruluşunuzdan bu yana ürün gamınızı ve yeni eklenenleri söyleyebilir misiniz?
Evet, hızlı denilebilecek bir giriş yaptığımız söylenebilir. Burada önemli olan nokta, piyasada sürdürebilir bir büyüme ile kalıcı olmak ve en iyi hizmeti sunmaktır. Hiçbir zaman satış yapmak bizim için tek başına bir hedef olmamıştır ve görüştüğümüz firmaların bizi tercih etmeleri durumunda yaptığımız en büyük taahhütlerden biri de en iyi satış sonrası desteği alacak olmalarıdır. Bizim müşterilerimize verdiğimiz hizmeti bize veremeyecek tedarikçilerle kesinlikle çalışmıyoruz. Böylelikle satış sonrası müşteri memnuiyeti sağlamak ve onların taleplerine dönmek bizim için daha sağlıklı ve kolay oluyor.
MTC Metalurji 2011 yılında bu sektörde yer almaya başlamış ve bu süre içerisinde potansiyelini en verimli bir şekilde değerlendirmiştir diyebiliriz. Açıkçası agresif bir büyüme politikası izlediğimizi söyleyebilirim ve hedefimiz ileride Türkiye metalürji ve metalografi cihaz sektöründe zirvede olmaktır. Bu noktadan bakınca önümüzde oldukça uzun bir yol olduğunu görebiliyoruz, ama hayal ediyoruz ve en iyisini gerçekleştirmek adına mücadele veriyoruz.
İlk başlarda sektöre masa tipi ve portatif sertlik ölçüm cihazları ile giriş yaptık. İlerleyen dönemlerde metalografik ekipmanlar ve sarf malzemeleri, çekme-kopma test cihazları, CMM, kumpas ve mikrometre vb. el tipi test ölçüm cihazları bu ürünleri takip etti.
Özellikle metalografi alanında gerçekleştirdiğimiz ithalatların yanında kendi markamız olan “HARDWAY” adı altında ürettiğimiz cihazlarla girdik. Mayıs 2016 yılında Türkiye distribütörlüğünü aldığımız Avrupa’nın ve Dünya nın ileri gelen metalografik sarf malzeme üreticisi İsviçre markası MICRODIAMANT ile daha da rekabetçi ve kaliteli hizmet sunmaya başladık.
Bunun yanında en baştan beri sertlik ölçüm gurubunda temsilciliğini yaptığımız Çin markası SIOMM’un yanında bu sene İngiliz BOWERS GROUP ile de Türkiye pazarında çalışmaya başladık.
Bu süre içerisinde tabi ki sizin de dediğiniz gibi hem Avrupa hem de Uzakdoğu olmak üzere bazı firmalardan temsilciliklerini yapmamız için teklifler gelmiyor değil. Şu iyi, bu kötü demek doğru bir söylem olmaz. Buradaki hassas nokta işbirliğinizi başarılı bir şekilde yürütebileceğinizi inandığınız firmalarla bu yolda yürümektir.
Firmanız hangi sektörlere hitap ediyor? En çok hangi sektöre satış yapıyorsunuz?
Başlıca otomotiv, ısıl işlem, makine ve savunma sanayii olmak üzere bu süre içerisinde birbirinden farklı sektörlerde ve illerde birçok laboratuvar kurulumu gerçekleştirdik. AKO JANT, VESTEL, ERBOSAN, DÖSAN ISILİŞLEM gibi kendi sektörünün öncü kuruluşları laboratuvar kurulumu yaptığımız firmalardan bazıları. Sadece özel sektör değil, ayrıca üniversitelerle de çok ciddi çalışmalarımız bulunuyor. Eğitim kurumları söz konusu olduğunda MTC olarak her zaman daha fazla yardımcı olmaya çalıştığımızı söyleyebiliriz.
ANKIROS fuarında hangi ürünlerinizle sergi açmayı düşünüyorsunuz?
Bildiğiniz gibi ANKIROS 2 sene de bir yapılan bir buluşma ve sektörün önemli fuarlarından biri aynı zamanda. Daha önceki fuarlarda olduğu gibi ANKIROS’ ta da sertlik ölçme grubu için Micro ve Makro Vickers, Dijital ve Analog Rockwell, metalografik numune hazırlama cihazları ve sarf malzemeleri, mikroskop ve portatif cihazlar başlıca ürünlerimiz arasında olacaktır.
